Все сравненияVS
Made to Stick
Chip Heath, Dan Heath
Contagious
Jonah Berger
Made to Stick
Chip Heath, Dan Heath
- Страницы
- 291
- Фокус
- Почему одни идеи выживают, а другие умирают, дистиллированное в шесть принципов — Простота, Неожиданность, Конкретность, Достоверность, Эмоции, Истории — которые делают любое сообщение запоминающимся.
- Лучше всего для
- Всем, кому нужно доносить идеи так, чтобы их запоминали — учителям, маркетологам, руководителям, основателям на питче перед инвесторами.
- Стиль
- Практичный
Contagious
Jonah Berger
- Страницы
- 256
- Фокус
- Почему вещи становятся вирусными, разложенное на шесть драйверов распространения — Социальная валюта, Триггеры, Эмоции, Публичность, Практическая ценность, Истории — подкреплённое академическими исследованиями.
- Лучше всего для
- Маркетологам и создателям продуктов, которые хотят понять, почему люди делятся определёнными вещами, и встроить сарафанное радио в свои продукты.
- Стиль
- Научный
Сходства
- Обе выделяют ровно шесть принципов распространения идей и используют акронимный подход — SUCCESs у Хитов, STEPPS у Бергера — как запоминающийся фреймворк
- Обе подчёркивают эмоции и сторителлинг как ключевые двигатели, утверждая, что одни факты никогда не побуждают людей действовать или делиться
- Обе наполнены яркими кейсами — от городских легенд до вирусных YouTube-видео — и сами практикуют то, чему учат, делая идеи запоминающимися
Различия
- «Made to Stick» про то, как сделать идеи запоминающимися в голове человека — понимание и удержание; «Contagious» про то, как заставить идеи распространяться между людьми — шеринг и сарафанное радио
- Хиты опираются на когнитивную психологию и исследования в образовании; Бергер — на социальную психологию и маркетинговые эксперименты, которые он проводил в Уортоне
- «Made to Stick» уделяет много внимания Проклятию знания — почему эксперты не могут объяснить просто — чего нет в «Contagious»; Бергер фокусируется на триггерах и социальной валюте — концепциях, которые «Made to Stick» не покрывает
Наш вердикт
Читайте «Made to Stick» первой. Если люди не запоминают вашу идею, неважно, делятся они ей или нет. Фреймворк SUCCESs более фундаментален и применим ко всему — от презентаций до продуктового месседжа. Потом читайте «Contagious», когда будете готовы проектировать виральность. Они идеально дополняют друг друга.
Читать обе: 9 часов